静岡県浜松市浜北区でエイコー運輸株式会社の代表取締役をしています。
2008年9月リーマン・ショックの影響で会社の規模半減、売上55％減、
資金ショートを何度もしのぎ利益を3800万円出すまでにV字回復させました。
V字回復するまでに、お金・人力を使わずにできる方法を全て試しました。
その中でも特にFAXDMによる新規顧客獲得の功績が非常に大きかった。
リーマン・ショック後、人員整理を行った時に営業マンも全て切って
しまいDMによる新規顧客獲得しかできなかったというのが本当の理由です。
先代の社長（親父）には、今でもDMでの集客には反対をされています。
DMには人の温もりがなく人と人とのつながりを重んじる高度経済成長期
を過ごした経験のある経営者には受け入れられないようです。
とは言っても、現在のような低成長時代になると湯水のように会社の資金を
使うことができません。
たとえ人件費といえども、抑えられる部分は抑えなくてはいけません。
一人営業マンを雇うと少なくとも月30万円近くは払わなくては
なりません。1件も仕事が取れなかったとしてもです。
しかし、僕が得意とするFAXDMを使えば月に5000件に送っても
５万円ほどしかかからず２件から５件ほどは必ず連絡が入ります。
そして、１件，２件は仕事をさせてもらえます。
要するに月５万円で１件、２件必ずお客をとってくれる営業マン
を雇ったのと同じことになります。
３０万円で毎月仕事が取れるか取れないかもわからず、文句まで言う
営業マンを雇うか？それとも、５万円で毎月１件、２件新規顧客を必ず
取り、２４時間いつでも文句も言わず働く営業マンを使うか？
それは、これを読んでいるあなたが決めてくれればいいことです。
僕も営業は人の温もりが大切だとは思います。その反面
営業なんて所詮確率の問題だとも思います。効率のことも考えると
『FAXDM＋人の営業』が一番だと確信しています。
弊社エイコー運輸㈱が資金ショートの淵からV字回復した時
使った
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